內蒙古二手工程機械模式之爭，拍賣？

虛擬寄售（撮合）？賣場？內蒙古二手工程機械佰匯通在二手工程機械領域不斷的探索創新，嘗試過成立基金做小規模自營，做過撮合交易，還創立了一家工程機械行業P2P平臺，在對幾種模式的嘗試中不斷總結分析。首先說說拍賣，佰匯通最初是以拍賣的方式切入行業，由于拍賣具備的公開、公正、公平、快速、透明的特點，快速處理了很多設備，尤其是在國內對拍賣還認識比較淺的時候，佰匯通通過60多場線下拍賣會，讓用戶理解了這一快速交易模式的特點，越來越多的客戶接受了這一模式，并開始網上直接參與競拍。但企業專場拍賣業務本身也存在瓶頸，在廠家、代理商要求集中快速處理庫存債權機的時期，拍賣的確起到了快速處理回籠資金的作用，但在工程機械行業回暖的時候，大量廠家代理商債權設備已經得到解決，由于行業用戶的成熟，內蒙古二手工程機械廠家銷售的慎重，很少新產生債權機，為企業集中處理設備的模式勢必會遇到天花板。同時在設備銷售旺季，集中拍賣又很難滿足買家及賣家的即時交易，從而造成很多拍賣會設備在拍賣前就銷售一光，拍賣時無車可拍的局面。在對形勢有了提前判斷得情況下佰匯通2015年在二手工程機械交易量較大的地區通過合作方式開始布局建立線下拍賣交易中心，通過定期的拍賣會讓更多用戶形成習慣，有設備賣就送拍，想買就就近參加拍賣會。一方面通過控制車輛質量，讓假車無法參與，另一方面杜絕假拍，寧可讓委托方采用保留價方式拍賣，也不許其搞假的無底價拍賣，假拍對拍賣企業、用戶、委托方都是有百害而無一利！二手工程機械市場長期注定是口碑制勝，只有誠信才能贏得車商及用戶的信賴。通過固定場地固定日期的拍賣會，內蒙古二手工程機械逐步培養客戶參拍的習慣，將是一條看上去慢一些但卻有持續效果的二手機之路。