二手自卸車銷售

從5臺追加到60臺，內蒙古二手寬體車柳工寬體車靠什么贏得客戶青睞？2020年4月底，貴州區域經銷商收到客戶購買挖掘機和寬體車需求，立即聯系了柳工廠方銷售人員現場支持，經過近一個月的現場考察、設備選型方案提供、小批量使用，客戶被柳工可靠的產品質量、全方位的服務所打動，一舉簽下寬體車訂單60臺，挖掘機訂單20臺。

初次與客戶推薦柳工寬體車，因不太了解產品優勢性能，加上有多家品牌競爭，客戶老板仍有顧慮。柳工銷售通過技術講解、案例分享以及客戶現場考察提供設備配置選型方案等，使客戶逐步對柳工礦機整套專業的銷售服務理念所打動，決定先購買5臺使用觀察，后續根據使用情況再定。因DW90A-H高性能寬體自卸車具有可靠的性能和出色的施工表現，我們對客戶追加訂單充滿了信心和底氣??！

很快，5臺寬體車就火速發運抵達貴州，可接下來的交付過程就沒有那么順利了。運送當天下起了大雨，陡峭的山坡潮濕易滑，使得運輸車輛一再行駛緩慢，最終在無法繼續前行的地方就地卸車，內蒙古二手寬體車裝配輪胎（為保證運輸安全，寬體車輪胎需要拆卸運輸），直到天黑才結束，緊接著乘著朦朧月色將車連夜交付客戶，客戶得知整個過程后對我們的服務態度表示高度贊揚。第二天，隨行服務工程師將系統的駕駛及保養相關注意點進行培訓，柳工寬體車便正式上礦作業。

使用幾天后，客戶對我們根據工況專門匹配的玉柴480馬力發動機+8檔變速箱+液力緩速器+剎車噴淋系統（加大水箱）配置非常滿意，尤其是玉柴發動機的動力切換檔位模式，能在復雜的礦山路況隨時切換，加大水箱讓客戶節省加水時間，前保險杠設計也極大的提高了整機安全性。柳工礦機還配備了駐礦服務工程師為客戶現場講解及培訓柳工寬體車特點，24小時為客戶提供優質的服務，時刻保障車輛出勤率，使客戶獲得收益。綜合評估后，客戶當即決定追加采購55臺柳工寬體車。

此次合作下來，客戶與柳工礦機達成長期合作意愿，在后續的工程開展過程中，將優先采購柳工全系列產品。同時柳工也為該客戶開通綠色通道，啟動重大客戶訂單一級響應機制，保質保量完成客戶需求，內蒙古二手寬體車為客戶提供卓越的礦山機械產品，創造價值。